同天下“小強學(xué)院”
專為旅游人服務(wù)
掃碼關(guān)注最新動態(tài)
這個旅行社大佬，讓0業(yè)績小老弟突飛猛進
2019-05-16
【本故事根據(jù)小強ERP用戶真實故事改編】
-------------------------------------------
主要角色：L旅行社，高哥（一個不同凡響的高管），小老弟（0業(yè)績的門市和銷售們）
故事梗概：高哥在整理年度銷售排行時，看到了非常漂亮的銷售成績，十分欣慰。然后，他轉(zhuǎn)身就跟0業(yè)績的小老弟死磕去了？？？
臨近年終總結(jié)的這一天，高哥一臉嚴(yán)肅地走進了他的辦公室。他今天有一個重要的工作，就是整理銷售業(yè)績，做好銷售年度排行榜。
輸入自己的管理員賬號后，高哥進入了小強ERP系統(tǒng)，過了一會兒，就露出了滿意的微笑，因為他看到了令人振奮的銷售業(yè)績。他心想，今年穩(wěn)了，看來手底下的門市和銷售果然沒有讓他失望。
高哥是L旅總部的市場總監(jiān)，管著L旅旗下的50家門市，還管著公司所有的銷售，平時雷厲風(fēng)行，運籌帷幄，決勝千里......確實厲害，高哥任職的這些年，將L旅的銷售業(yè)績做到M省數(shù)一數(shù)二的地位，一般人難以望其項背。
不出所料，財務(wù)部最終的年度報表出來了，今年L旅的總成績?nèi)耘f十分漂亮！但，門市和銷售們的個人成績兩極分化十分嚴(yán)重！
看到這個結(jié)果的高哥做了兩件事，第一件事，是給名列榜單前茅的門市和銷售們爭取了豐厚的獎勵；更重要的一件事，是去盯那些榜上無名、臉上無光的0業(yè)績小老弟們。
很多人都不太理解高哥，問他為什么完全不關(guān)注業(yè)績好的，反而去關(guān)注業(yè)績不好的呢？
對于大家的疑問，高哥回應(yīng)說，“業(yè)績好的門市和銷售永遠就是這么穩(wěn)定，我管他們干嘛？業(yè)績不好的就不一樣了，我之間看到W門市一個月的營業(yè)額才5千，一個季度的營業(yè)額不到2萬，我簡直震驚了，這個門市店長加店員一共5個人，我真想問問，這點營業(yè)額夠付店租，還是夠付工資？”
好的都千篇一律，差的里面一定各有千秋，這就是高哥所堅信的。
所以，高哥沒有多管排行榜上的優(yōu)秀代表們，而是轉(zhuǎn)身去研究他的“寶藏”小老弟們，看看他們做不好營業(yè)額的原因，看看他們是簡單的能力有限，還是想干間諜工作將資源外交.......總之，高哥已經(jīng)決定和小老弟們死磕到底了。
但手底下50個門市，還有這么多的銷售，雖然可以通過小強系統(tǒng)看到有業(yè)績的門市和銷售，可是這些無業(yè)績的小老弟是誰，就看不到了。
這下，高哥突然意識到，要一個個去查誰沒有業(yè)績，這件事會讓他很抓狂，不好辦。
歷史告訴我們，大佬就是大佬，辦法總是比問題多，就算實在沒有辦法了，他還可以開外掛！
沒有煩惱太久，在小強來到L旅行社例行調(diào)研的時候，高哥迅速抓住機會，給小強倒上一杯茶后，就直奔主題，說出了自己的想法。
小強回到公司后，就跟產(chǎn)品經(jīng)理還原了高哥產(chǎn)生這個獨特想法的前因后果，產(chǎn)品經(jīng)理也快速響應(yīng)，給高哥的需求進行了排期處理。
約一個月后，“查看無業(yè)績銷售”功能如期上線。小強馬上聯(lián)系高哥，告訴他功能上線的好消息。
擁有這個功能后，高哥這次真的開掛了，再也沒有什么能阻擋他要跟小老弟死磕。
于是，高哥風(fēng)風(fēng)火火地找到這些小老弟，徹查是否有間諜行為，同時不厭其煩地與努力卻業(yè)績不好的銷售和門市談心，幫他們分析市場，研究客戶，自己累了還不忘讓其他銷售同事繼續(xù)去講課。
高哥的這種“死磕精神”實在太可怕了。毫不夸張，那一段時間里，這些可憐的小老弟遠遠看到高哥就默默掉頭。但也要承認(rèn)，小老弟們確實也在這種愛的折磨中，得到了高哥的真?zhèn)鳎麄兣χ?，他們的銷售業(yè)績以肉眼可見速度在增長著......
最近，小強再找到高哥，調(diào)研他使用這個功能的用戶體驗，高哥難得傲嬌地說，他的無業(yè)績銷售列表已經(jīng)沒有任何門市和銷售的名字了，小老弟搖身一變，成了他的高徒。
當(dāng)然，高哥也給小強發(fā)來了非常直白的告白。
---------------------------------------------------------------
【同姐：銷售經(jīng)營統(tǒng)計里，多了一個“查看無業(yè)績銷售”功能，你發(fā)現(xiàn)了嗎？高哥的故事就是這個功能的由來哦~愿你的銷售都不在此名單里】
