心理學(xué)和邏輯學(xué)基礎(chǔ)上參透銷售本質(zhì)
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在旅游產(chǎn)品銷售中 你可能經(jīng)常會(huì)遇到這些問題和困惑
有效商機(jī)不足？
約不到客戶？
怕見高層，刻意回避？
總是讓客戶牽著走，怎么讓客戶跟我走？
......
有效商機(jī)不足？
約不到客戶？
怕見高層，刻意回避？
總是讓客戶牽著走，怎么讓客戶跟我走？
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不知道客戶在想什么？
客戶總說沒需求、不需要？
客戶不認(rèn)可產(chǎn)品和價(jià)值？
客戶到底為什么買東西，怎么做決策的？
......
不知道客戶在想什么？
客戶總說沒需求、不需要？
客戶不認(rèn)可產(chǎn)品和價(jià)值？
客戶到底為什么買東西，怎么做決策的？
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客戶總是不著急，好像沒信心？
項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無法按計(jì)劃推進(jìn)？
客戶當(dāng)面說很好，結(jié)果沒行動(dòng)？
客戶到底為什么買東西，怎么做決策的？
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客戶總是不著急，好像沒信心？
項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無法按計(jì)劃推進(jìn)？
客戶當(dāng)面說很好，結(jié)果沒行動(dòng)？
客戶到底為什么買東西，怎么做決策的？
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如何讓客戶真正支持我？
客戶看我就是個(gè)光想掙他們錢的銷售員？
不知道自己應(yīng)該干些什么？
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如何讓客戶真正支持我？
客戶看我就是個(gè)光想掙他們錢的銷售員？
不知道自己應(yīng)該干些什么？
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銷售羅盤? 《信任五環(huán)?》
基于世界級(jí)營銷理論建立
融合USP（Unique Sales Proposition“獨(dú)特銷售主張”）和定位論，把握客戶心理
針對(duì)旅游行業(yè)設(shè)置
結(jié)合旅游銷售自身深優(yōu)勢(shì)，針對(duì)旅游行業(yè)客戶痛點(diǎn)，專注提升旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
提升銷售人員專業(yè)技能
讓銷售學(xué)會(huì)抓住客戶的業(yè)務(wù)需求和個(gè)人態(tài)度認(rèn)知；與客戶共同制定方案；獲得客戶自發(fā)的行動(dòng)承諾
關(guān)注客戶思維的超級(jí)銷售拜訪技巧
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