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阿超，如果有人要挖你員工，怎么辦？
2019-06-03
【本故事根據(jù)小強(qiáng)ERP用戶真實(shí)故事改編】
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主要角色：W旅行社，林超（90后總經(jīng)理）
故事簡介：林超一直忙于創(chuàng)業(yè)，這三年只有一兩個人堅(jiān)守在他身邊，看著身邊來來往往的銷售，他開始思考，怎么才能留住人才？
林超是W旅行社的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理。
P省旅業(yè)同行一致給他貼了個標(biāo)簽=[年輕有為]。就如標(biāo)簽一樣，年輕因?yàn)樗?0后；而有為則是，在他的經(jīng)營下，W旅在短短三年時(shí)間里，就從開始的3人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了現(xiàn)在的100多人，業(yè)務(wù)規(guī)模也迅速擴(kuò)張，P省幾乎所有組團(tuán)社都與他有著直接或間接的合作。
經(jīng)營旅行社并不是一件容易的事，這三年里，林超遇到了許多難題。最近，林超就十分擔(dān)心銷售人才流失，更擔(dān)心銷售把客戶資源帶走......
W旅行社有近80個銷售，人員多，人才流失率也居高不下。林超這些年看著人來人往，好的銷售做了沒多久就走，要么被挖，要么跳槽，要么自己單干；而普通銷售，好不容易花大時(shí)間培養(yǎng)起來了，卻常常是為他人做嫁衣。
所以，為了保證W旅穩(wěn)步發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，林超最近一直在想：如何識別銷售人才？怎么預(yù)防客戶被銷售帶走？怎樣留住銷售人才？
今天來不及細(xì)想了，此時(shí)林超最期待的還是今晚8點(diǎn)與肖總的飯局。
林超趕緊忙完了手頭的工作，鄭重其事去赴這一個飯局之約。他知道，每一次與這位行業(yè)老前輩聊天，都能聽到一些讓他醍醐灌頂?shù)脑挕?br style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px;"/>
酒過三旬，林超與肖總開始了暢談，從企業(yè)管理談到行業(yè)盛會。期間談到旅游行業(yè)人員流動大的現(xiàn)象，肖總順勢一問“阿超，你公司這么多銷售，有人要挖你員工，你是怎么做的？”
心事被說中了，林超當(dāng)時(shí)愣了一下，然后疑惑又期待地看著肖總，等著聽這位老前輩更多的見解。肖總意味深長地看了一眼這個年輕人，笑了一下，繼續(xù)說道......
“我公司的銷售大多都是跟了我?guī)啄甑拇箐N售，都能獨(dú)當(dāng)一面，他們之所以沒有跳槽，也沒有被挖走，是因?yàn)槲铱偰芸吹剿麄兊某砷L趨勢，看到他們?yōu)楣編淼睦麧?，這樣，我就能精準(zhǔn)判斷他值不值得我留下，然后準(zhǔn)確預(yù)估要花多大價(jià)值，來保證他和公司都能雙贏?！?/span>
看著仍舊一臉問號的林超，肖總分享了自己的故事。
“之前，我察覺到有人在挖我的銷售老王，然后我就打開小強(qiáng)ERP系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)板塊，專門查看了老王的銷售業(yè)績和走勢分析圖，看到了老王這些年為公司貢獻(xiàn)了巨大的價(jià)值，我就知道我不能丟失這個人才，所以我果斷采用了雙贏的方式留住了老王?！?br style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px;"/>
“當(dāng)然，我公司也有業(yè)績一直徘徊在及格線上的普通銷售，我平時(shí)會留意每一位銷售的情況，該留的人就迅速留，該放的人也要果斷放......”
聽到了最想聽到的內(nèi)容，林超跟肖總握手告別后，一臉滿足地驅(qū)車回去了。
后來，林超和肖總一樣，每天最愛做的事就是看小強(qiáng)ERP統(tǒng)計(jì)板塊，看公司日常收支明細(xì)、每位銷售擅長賣什么產(chǎn)品，每位銷售的訂單取消率，以及銷售每天每月每季度每年的業(yè)績等，并根據(jù)這些客觀的數(shù)據(jù)，總結(jié)出了自己的一套用人方法。
我們有理由相信，雖然林超的W旅還在創(chuàng)業(yè)初期步入穩(wěn)定期的階段，但一定會越來越強(qiáng)大。因?yàn)檫@個時(shí)代可能會虧待躲在舒適圈里的年輕人，卻一定不會虧待勇于嘗試愛折騰的年輕人。
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